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越來越多的行業之間通過跨界營銷碰撞出了新的火花。文化跨界將藝術人文、創意設計、游戲二次元等各種不同文化與化妝品巧妙融合在一起;而產品、渠道的跨界則是強強聯手,在已擁有的精準定位客戶以外,合作雙方都可以再次拓展自己的潛在客戶圈。無論何種合作方式,目的都是為了獲得大眾關注,保證品牌熱度,從而保證銷量利潤增加,才是營銷的最終目的。    2016年國際連鎖餐飲品牌KFC曾經在香港發售過一款限定炸雞味指甲油,指甲油使用可食用原料,推出兩款顏色,分別為香辣味紅色和原味褐色,涂完后五分鐘左右就會干,然后,可以反復吮指幾次且有吮指原味雞塊的味道。姑且不論衛生上的問題,這款產品無可爭辯是跨界營銷中爆炸性的創新。    到了2017年KFC再次出手,聯合國產彩妝品牌瑪麗黛佳推出一款跨界禮盒——遇見“莓”好唇膏禮盒,含3支草莓味的粉酷唇膏、3張肯德基冰激凌券、1個粉酷草莓花筒包和1枚酷鑰匙扣。在草莓音樂節期間推出,僅三天以1250萬的總銷售額摘得某電商平臺美妝排名桂冠。如果說KFC的跨界還停留在搏眼球制造話題的層面,那現階段無論國內國外,化妝品的跨界營銷已經開始認真的做系列產品了。s       2017年可口可樂的公布年報,利益滑落,創下五年來最低,為了扭轉局面,可口可樂宣布與韓國品牌Face Shop聯名推出了化妝品系...
發布時間: 2018 - 08 - 13
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中國的化妝品市場連年刷新數字,利好形勢下也顯示出營銷手段的單一。傳統的促銷營銷,化妝品品牌一般都會用優惠券的形式吸引消費者,給予消費者一定的體驗或者購買優惠,但單一的“優惠券浪潮”遲早會讓消費者產生疲勞感,鋪天蓋地的優惠券也會讓消費者對產品的價值產生疑問,長遠來看并不利于零售。    跨界營銷成功的跨出了這個范疇,不同領域的不同品牌強強聯手,有些品牌合作看似差別大,關聯性不強,但實際上門當戶對,兩者發揮各自優勢,完美互補的合作模式,通過圈層交集發酵,精準地觸達廣大用戶,產生了品牌疊加共振效應。s   2017年國產手機品牌OPPO與法國貴婦級化妝品牌嬌蘭(GUERLAIN)宣布合作。這是嬌蘭首次與手機品牌合作,讓化妝品也加上了點科技味,并獨家推出OPPO×GUERLAIN熱力紅限量禮盒,內容為嬌蘭的Kiss Kiss唇膏325色加上同色手機s   人氣的指甲油品牌Little Ondine小奧汀以銳不可擋的勢態席卷美甲界后,攜手網約車APP UBER,為選擇 " 人民優步 +" 拼車的乘客送上美甲禮包s   洗護品牌施華蔻與滴滴出行合作,乘客在乘車出行時領取施華蔻男士薄荷活力洗發露s   國產美妝品牌百雀羚則走傳統文化,吸收高端珠寶設...
發布時間: 2018 - 08 - 09
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很多化妝品牌通過跨界營銷能有效地進行形象升級,改變在受眾心中固有的品牌形象,使品牌更具年輕化、潮流化。尤其對傳統品牌來說,是一個理想的討好年輕人的方式。文化跨界是化妝品行業中常見的營銷手段之一,通過讓原本毫不相干的元素相互滲透、融合,從而給品牌一種立體感和縱深感。舉例來說,歐美彩妝大牌蘭蔻(Lancome),幾乎每年都要搞一次跨界營銷。s   2015年,蘭蔻聯合全球著名設計師Anthony Vaccarello推出限量彩妝系列。同年還借法國童話故事改編的3D電影《小王子》上映機會,推出過蘭蔻氣墊CC霜配合三款小王子主題貼紙的限定版套裝s   2016年,蘭蔻與法國服裝品牌“條紋鼻祖”SoniaRykiel合作推出SoniaRykiel×蘭蔻巴黎左岸限量版彩妝系列,包含眼影盤、氣墊粉盒、氣墊腮紅等產品s   2017年LANCOME ×Olympia Le-Tan推出限量彩妝系列    其他品牌也經常使用文化跨界的營銷手段,與高冷文藝范的蘭蔻定位略有不同,業界巨頭巴黎歐萊雅從熱門電影入手推出跨界產品--與迪士尼合作推出《愛麗絲夢游仙境》限量版系列口紅。小試牛刀后再度借助迪士尼的真人童話電影《美女與野獸》上映機會,合作推出L'OREAL×迪士尼美女與野獸合作款彩妝系列,包括7...
發布時間: 2018 - 08 - 02
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進入碎片化信息時代,用戶注意力過于分散,各大品牌都卯足勁為自己打廣告,試圖沖出層層包圍。然而,太多品牌都被困于單打獨斗,影響力有限,甚至停留在瓶頸期,止步不前。    跨界營銷是一種打破傳統的新型營銷模式,一般指的是非同行業的品牌進行合作。理論上來說,打破行業壁壘,建立“跨界”關系的不同品牌,一定是互補性而非競爭性品牌。    品牌之間的合作,合作目的明確且精準互補,要考慮目標消費群體的一致性,希望對方的品牌特質,包括調性、人群在內的相關事物連接到自己的品牌上,對自己的品牌產生聯想。所謂互補,并非功能上的互補,而是用戶體驗上的互補。與其他品牌合作,一是互換資源,二則是吸引不同領域、不同年齡層的用戶,突破壁壘。化妝品界作為長期利好的行業之一,將這一營銷手段玩的風生水起。跨界模式包含:文化跨界、促銷跨界、產品跨界、渠道跨界等,無論哪種形式,找到適合自己品牌的模式即可,精準定位受眾,以創意為先,以共鳴為優。
發布時間: 2018 - 08 - 01
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